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用圈层社交+私域电商+会员制体系赋能商业

【导读】世界如此之新,一切尚未命名。

吴晓波和罗振宇的演讲在近几年成为了互联网人、企业界、知识分子和中产阶级年底必关注的热点,这两个人在年底端出来的这盘菜,是回顾过去,也是展望未来,究竟味道如何,要看各人的感受如何。

1968年出生的吴晓波是国内著名的财经作家、出版人和投资人,曾获“中国青年领袖”荣誉称号,在国内企业界、知识界有很大的影响力。他曾说过:“当这个时代到来的时候,锐不可当。万物肆意生长,尘埃与曙光升腾,江河汇聚成川,无名山丘崛起为峰,天地一时,无比开阔。”

2018年12月30日夜,吴晓波预见2019年终秀在珠海横琴举行,如往年一样,他梳理和总结了过往一年的发展和成果,同时也展望和预见明年的趋势和可能性。

在2019年8大预测中,吴晓波认为:社交圈层会员风行。

他坦言:2019年会有三大商业模式创新:圈层社交、私域电商、会员制。社交的私域电商在2018年已经被证明了是成功的商业模式,获客成本正在变得越来越高,而会员制可保证圈层的聚合性,这三种是相互具备勾连属性的社交模式。

所以吴晓波断言:会员制将成为2019年最流行的消费者关系模式。

圈层社交+私域电商+会员制体系赋能商业

会上,吴晓波用B站举了例子,成为B站的会员不仅仅需要钱,还需要在120分钟内回答100道有关B站内容及文化相关题目。他想去B站看看年轻人在关注什么,看到这些问题,吴晓波想算了吧,无法理解,只能谅解。

这说明什么呢?说明圈层已经变得越来越严重。吴晓波频道曾在2015年5月份曾经提出过一个自我主张,叫作“崇尚商业之美,拒绝屌丝文化”,通过这句话他们完成了自我的圈层设计,拒绝屌丝文化。而B站通过100道题目拒绝了吴晓波,这就是圈层。

作为一个企业商户,未来如果想做一个产品卖给全中国所有的人,卖给50后到00后的消费者,这是不可能的,未来所有的信息都会是在圈层之下发生的。

2017年以来所形成的私域社交流量,吴晓波认为会在2019年出现井喷,平台流量变得越来越贵,消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高,企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。所以,社交的私域电商在2018年已经被证明是今天效率最高的电商模式。

如今诸多中心化平台的流量挟持使得小商户难以生存,在流量短缺且昂贵的情况下,不仅要抢别人碗里的流量,还要时刻提防被人抢,于是“私域流量”顺势成为最热也是成效最好的电商模式,在这样的驱趋势下,体量庞大的中小企业群体,能否选择合适的平台转型成功,成为决定存亡的关键。


几微助手就是一款在私域电商领域为商家提供了全套的一揽子解决方案。例如车友会、文玩、土特产、女装、地方吃喝玩乐等,都是呈现圈层化的消费。几微助手为客户提供了可靠的系统,让商家能更专注于商业化运营。

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当下,获得一个有效的用户成本越来越高,当获得一个用户的时候,需要更长期地用心去经营,所以在2019年,圈层社交、私域电商和会员制将会是一个相互勾连的、不断变化的商业业态。

圈层将流量分成不同的生态群,私域为圈层流量搭建渠道,而会员才是最终极的变现。企业商户必须将普通流量转化为会员,并用心长期的经营会员,通过产生重复的交易行为,才能带来源源不断的利润,而这才是会员制的核心。

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通过工具为线下实体企业商户提供会员管理系统,打造更具智能管理模式和推广实用性的智能会员管理和营销推广平台,综合解决实体商家的会员增长难,营销活动难,推广宣传难等问题。最终,几微助手帮助线下商家有效提升会员增长变现及留存复购率,由内而外,实现降本增效的经营目标,最终使实体商家智能商业转型升级。

吴晓波在演讲的最后说道,2019年,如果可以跑得比别人快一点,也许就可以离被 灭 亡远一点。

如果一个时代,让你觉得不适、焦虑和充满危机,惶惶不可终日,说明这正是一个处于激变中的大时代。

我们所有人,都需要面对这个时代,提交自己的答案,恰如尼采说的“我们终究需要在自己身上,克服这个时代”。再大的危机,我们都跨得过去,因为机会还属于我们。

最后说一句:根据我们的客户经验,其实有线下实体、线上线下结合的私域电商运作起来,沉淀更快,转化更高、留存率复购率都高很多。这也给了众多的线下实体零售、实体服务一个很好的触网和转型的窗口时间。也就是,电商发展到目前的这个阶段,能线上化的基本都线上化了,那些必须保留的线下模式,通过私域电商模型,就可以很好构建自己的线下经营壁垒。


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